LVMH 사장 버나드는 어떻게 건설업계의 작은 사장에서 제국의 수장으로 거듭났는가
알고 계셨나요? LVMH의 회장인 베르나르 아르노는 40여 년 전 소규모 부동산 소유자였다. 그는 어떻게 무명의 아이에서 명품 왕국의 창시자가 되었는가? 그는 태어난 후 권력 다툼과 음모에만 의존하여 사람들을 막았습니다.
아가시 그룹의 회장인 버나드는 어떻게 루이비통, 헤네시 두 가문과의 싸움에서 승리하여 LVMH 그룹의 오너가 되었는가? 버나드는 어떻게 20년이 넘는 기간 동안 60개 이상의 세계 최고의 럭셔리 브랜드를 소유하게 되었나요?
사업을 시작해서 세계 명품의 정상에 오르기까지, 베르나르라는 프랑스인의 스릴 넘치는 이야기를 알고 싶지 않은 사람이 있을까요?
Bernard의 아버지인 Jean-Léon Arnault는 호별 사위였으며 나중에 그의 장인 Savinel이 주식의 2/3를 보유한 Ferre Savinel Company를 인수했습니다. 이 회사는 다른 사람들을 위해 공장을 짓고 있는 산업 건설을 전문으로 하는 회사입니다.
Bernard는 조부모, 특히 할머니와 매우 좋은 관계를 맺고 있습니다. 할머니는 어렸을 때부터 일을 통해서만 돈을 벌 수 있다는 믿음을 심어 주셨고, 일의 가치와 모범을 믿으며 권력에 열중하셨습니다. 그리고 사업, 그리고 그는 어렸을 때부터 버나드에게 요구사항과 가르침을 엄격하게 지켰습니다. 베르나르는 자라서 이 두 가지를 잘했는데, 이는 할아버지의 영향과 밀접한 관련이 있습니다.
파리의 유명한 Ecole Polytechnique를 졸업한 후 Bernard는 프랑스 국립 철도에 인턴으로 입사했습니다. 잔인한 현실로 인해 그는 인생에서 가장 중요한 신조를 배웠습니다. 오직 대통령만이 결정을 내릴 수 있으며 그는 대통령이 되어야 합니다.
이는 나중에 그가 가업의 수장 자리를 놓고 아버지와 경쟁할 수 있는 길을 열었고, 이후의 엄청난 인수합병 수단에 대한 확고한 믿음의 기반을 마련했습니다.
진부한 출발점: 부동산 업계 최초의 금 단지. 1976년에 Bernard는 아버지를 설득하여 회사의 산업 건설 및 공공 업무 부서를 Rothschild 가문의 Guieri Company에 4천만 프랑에 매각했습니다. 나중에 회사의 성격이 바뀌었고 회사는 부동산 중개인과 아직 초기 단계인 사업, 즉 "Ferre Savinel 모델 하우스"로 알려진 개인 주택 및 아파트 건설에만 종사했습니다. 더욱이 회사 내에서 베르나르와 그의 아버지 사이의 권력 균형은 완전히 뒤바뀌었고, 4천만 프랑은 가족 자금이 되어 재분배되었다. 곧 "Ferry Savinel"이라는 이름도 "Ferry Nel"로 축소되었으며 직원 1,000명 중 20명만 남았습니다.
이후 할머니의 지원으로 아버지를 쫓아내는 데 성공했고, 버나드는 자신이 원하는 대로 회사의 사장이 되어 회사를 단독으로 장악하게 되었다. 가난한 늙은 아버지는 값비싼 명화들을 수집하는 데 온 힘을 쏟을 수밖에 없었습니다.
부동산으로 돈을 벌면서 버나드는 부동산의 확장 운영 모델에 흥미를 잃고 회사의 미래에 대해 고민하기 시작했습니다.
그러나 이후 프랑스에 사회주의 물결이 치솟자 베르나르는 자유 미국으로 달려가 여러 가지 부동산 사업을 시도했지만 기후에 적응하지 못해 수익이 적거나 손실을 입었다.
경험을 통해 배운 후 프랑스에서 사는 것이 여전히 더 편하고, 앞으로도 기회가 된다면 프랑스로 돌아갈 예정입니다. 바다 건너 미국에 있음에도 불구하고 베르나르는 조국 프랑스의 행보에 항상 주의를 기울이고 있다.
1984년 기회가 찾아왔다. 디올을 소유한 부삭그룹의 대주주는 과도한 확장으로 유동성에 어려움을 겪었다. 크레디트프랑스상업은행은 양 당사자 간 파트너십 종료를 발표해 회사는 자금 지원을 받지 못했다. 부삭그룹은 미국의 섬유산업, 소매산업, 대형 체인 쇼핑몰을 아우르는 다각화된 기업으로, 직원 수는 3만 명이 넘고 인력 과잉이다.
당시 입찰 상대는 부산 그룹을 구하기 위해 15억 프랑을 투자하겠다고 했지만 베르나르는 인맥에만 의존해 4억 프랑을 모금했다. 그러나 그는 여전히 부삭 그룹의 말에 대통령의 고개를 끄덕이며 승리했다. 년도.
이것이 좋은 거래라고 생각하지 마십시오. 당시 회사는 36억 프랑 이상을 빌릴 정도로 빚이 많았고, 4억 프랑은 부채 문제를 해결하기에 충분하지 않았습니다.
Bernard가 채택한 핵심 전략은 일부 채권자가 청구를 포기하도록 요구하고 일부 채권자가 부채 연장에 동의하도록 요구하는 것입니다. 그렇지 않으면 회사는 파산을 선언하고 사업을 외부 세계에 매각하고 채권자는. 더 큰 손실을 입을 것입니다. 이제 모두가 밧줄 위의 메뚜기입니다. 서로 도와주세요!
정부는 또한 부채 재조정 계획에 동의했습니다. 세금으로 5억 5,400만 프랑을 3년에 걸쳐 분할 납부하고, 주요 채권자로부터 9억 5,500만 프랑을 13년 이내에 상환할 수 있습니다. 나머지 21억 프랑의 무담보 채권자는 보증도 없고 협상력도 없기 때문에 Bernard는 채권의 60%를 8년 이내에 상환하거나 15%를 즉시 상환하겠다고 약속했습니다. 당시 프랑스의 심각한 인플레이션을 고려하면 두 가지 옵션은 거의 동일했습니다.
Bernard는 또한 입찰에서 승리하기 위해 회사를 매각하거나 직원을 해고하지 않겠다고 약속한 "배신자"이기도 합니다. 베르나르가 대통령 자리에 오른 날 보베와 생캉탱에 있는 두 공장을 매각하기 위한 문서에 서명할 것이라고 누가 생각이나 했을까요? 두 개의 작은 공장에서는 134명의 근로자를 고용하고 있으며 주로 이불과 침대보를 생산합니다. 구매자는 국제적인 양모 섬유 회사입니다. 그때부터 멈출 수가 없었고, 그냥 팔고, 팔고, 팔다가 디올, 버젯마트, 컴포트 로맨스 등 3개 브랜드를 제외하고 부삭의 사업을 모두 팔아버렸다. 이는 정부에 대한 그의 약속과는 거리가 멀다. 이게 중국에 있었다면 사람들은 버나드라는 별명을 붙였을 겁니다.
1990년대 중반, 산둥성 웨이팡시 주청의 한 간부는 국유기업의 위기를 해결하기 위해 모든 국유기업을 팔아넘기기까지 했다. 당시 총리, 사람들은 그에게 별명을 붙였습니다. Chen은 매진했습니다.
뿐만 아니라 그는 1년 만에 직원 2000명 이상을 해고했고, 2년 만에 9000명을 해고했다. 게다가 회사의 가장 독창적이고 본업인 섬유 사업도 완전히 매각할 계획이다. 그러나 버나드는 이런 사업을 그저 무시하고 무시할 뿐 미래가 없다.
정리해고가 혁명적 구혁명지역 노동조합의 거센 반발을 불러일으켰지만, 그들은 베르나르의 무책임하고 수치스러운 태도를 비난하고 그를 터미네이터라고 조롱하며 프랑스 정부가 노동자들의 정당한 권익을 효과적으로 보호할 것을 요구했다. 그러나 그들은 당시 프랑스 총리가 직접 베르나르를 낙찰자로 선정하고 시장경제를 지지했다는 사실을 생각하고 싶지 않았다. 결국 회사 내부 주주총회에서 주주의 99.35%가 Bernard의 접근 방식을 지지했습니다.
정부의 지원과 모든 주주들의 지원으로 버나드의 백본은 자연스럽게 더욱 강해질 것입니다.
1985년에 회사는 연례 보고서를 발표하고 6억 3500만 프랑의 수익을 성공적으로 창출했습니다. 단 1년 만에 Bernard는 회사를 마법처럼 변화시켰습니다. 투자자들도 바보가 아닙니다. 재상장된 Boussac Group의 주가는 1년 전 271프랑에서 400프랑으로 거의 50% 올랐습니다.
이때 Bernard는 Viyo 형제가 보유한 Busac Group의 주식 520,000주를 인수할 계획을 세웠는데, 이는 막대한 자금이 필요했습니다.
양측은 1986년 6월에 만났다. Vieux 형제는 총 가격 6억 프랑에 대해 주당 1,140프랑에 Bernard에게 매각할 것을 제안했습니다. Bernard는 1984년 합의에 따르면 가격은 250프랑이 되어야 한다고 말했습니다. 이 기간 동안 양측은 서로의 이익을 위해 다양한 수단을 동원하고 암묵적인 위협까지 가하는 등 어려운 교섭을 이어갔다. 결국 두 당사자는 그날 밤 주당 760프랑의 가격으로 거래를 성사시켰습니다. 이는 Bernard가 주식의 16%에 대해 4억 프랑을 지불했다는 의미입니다.
이전에 그는 이미 35%의 지분을 보유하고 있었고, 16%를 더 취득하면 51%의 지분을 보유하게 되어 이 상장회사의 단일 최대주주가 된다는 뜻이다. 이제부터 그는 의심할 바 없이 이 회사의 사장이 될 것이며 누구도 그를 제한할 수 없습니다.
하지만 버나드는 그렇게 많은 돈을 가지고 있지 않았습니다.
이때 은행이 데뷔해야 합니다! 예, 이 거인은 프랑스 은행 산업의 트로이카 중 하나인 Credit Lyonnais입니다. 이 은행은 오랫동안 Bernard의 경력에 자금을 지원할 것이며 두 사람은 깊은 이해관계를 형성했습니다.
동지들, 개인적인 투쟁도 물론 중요하지만 고귀한 사람들의 도움, 특히 은행계의 도움은 확실히 큰 일입니다. 리카싱 같은 위대한 사람도 HSBC의 도움이 없었다면 실망했을 것입니다.
버나드는 거래가 완료된 후 즉시 부삭그룹의 주력회사인 아가시비요(Agash Viyo)의 이름을 아가시파이낸셜컴퍼니(Agash Financial Company)로 변경했다. 동시에 그는 Credit Lyonnais Bank로부터 대출받은 4억 프랑을 어떻게 상환할지 계획하기 시작했습니다. Agash 주식의 36%는 Bernard의 가족 회사인 Ferenel이 보유하고 있으며 Bernard는 회사 이름을 Bernard & Partners로 변경했으며 일부 금융 기관이 새 회사 주식의 49%를 보유하도록 조언했습니다. Crédit Bank, BNP Paribas 및 Groupama Insurance Company는 청약에 5억 3천만 프랑을 투자했습니다. 이렇게 5억 3천만 프랑을 받은 Bernard는 Crédit Lyonnais로부터 대출금을 쉽게 상환하고 회사에 대한 지분을 잃지 않고 1억 3천만 프랑의 자금을 얻었습니다. 통제의.
이런 일련의 사기 작전은 명품 사장의 모습이 아니라 다재다능하고 예측 불가능하며 결단력 있고 자신의 목표를 달성하기 위해 배신을 할 수 있는 자본 보스의 모습이다.
버나드의 풍요로운 삶은 이제 막 시작되었을지도 모릅니다. 어쩌면 그 자신도 앞으로 어떤 매력적인 명품 제국이 그를 기다리고 있을지 모릅니다.
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